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売値の定義

売値の定義

参照:2020年2月期 第2四半期決算短信(連結)
東証一部上場企業で総合リユースの最大手、 トレジャーファクトリーの仕入原価率は約37%です。主な取扱いは衣類ですが、大手では珍しく大型家具や家電を積極的に買取してくれます。前回の仕入れ原価は約36%だったので大きな変化はありません。

【不動産の仲介手数料とは】いくらかかる?値引きは可能?上限と計算方法をご紹介します

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不動産売買にかかる仲介手数料とは

土地でも一戸建てでも、マンションでも、個人が不動産を売却する際には、仲介業者に依頼するのが一般的です。この仲介業者となりうる不動産会社を通じて不動産を売ったり買ったりした場合、不動産会社に成功報酬を支払うことになります。この成功報酬を仲介手数料あるいは媒介手数料といいます。

・広告費用
・物件案内
・契約条件の交渉
・契約に必要な書類の作成
・融資手続きのサポート
・引き渡しの立ち合い

そのため、通常業務に含まれるものを別途請求されても支払う必要はありませんが、特別な広告費や遠方での取引のための出張費などは実費負担分を求められる場合があります。ただし、仲介手数料はあくまでも成功報酬ですので、売買が成立しなければ支払う必要はありません。契約が無効や取り消しになったときも同様に、業者は報酬を求めることができないということも覚えておきましょう。

仲介手数料の支払いタイミング

先にも述べた通り、仲介手数料は不動産の売買契約が成立して初めて支払いの義務が発生します。また、仲介手数料は売買価格に応じて決められるため、一般的には契約時に半分、引渡しの際に残り半分を支払います。不動産会社によっては物件引渡しの際に一括で支払いを求められる場合もあるので、各不動産会社に事前に確認するようにしましょう。

仲介手数料は現金払い

仲介手数料の相場はいくら?

仲介手数料の上限額計算方法

売買代金媒介報酬(仲介手数料)
200万円以下の部分取引物件価格(税抜)×5%+消費税
200万円を超え400万円以下の部分取引物件価格(税抜)×4%+消費税
400万円を超える部分取引物件価格(税抜)×3%+消費税

3000万円で不動産を売却した時の仲介手数料シミュレーション

速算法(売買価格400万円以上)
(売買価格×3%+6万)×消費税
13,000万円×3%=90万円
290万円+6万円=96万円
396万円×消費税(1.1)=105.6万円

400万円以下の不動産の仲介手数料率が変更に

2018年の法令改正で、400万円以下の低廉な空家等の土地または建物を売る場合は、仲介手数料が最大18万円までに変更になりました。これは、とくに地方の空き家の流通活性化を目的としており、調査費や出張費がかさむ割に物件価格が低く不動産会社が赤字になってしまうことがあるため、取引に消極的になってしまうケースを解消するための特例となります。

仲介手数料(上限)早見表

売買価格(税別)仲介手数料の上限(消費税10%を含む)
400万円以下の物件198,800円
500万円の物件231,000円
1,000万円の物件396,000円
1,500万円の物件561,000円
2,000万円の物件726,000円
3,000万円の物件1,056,000円
4,000万円の物件1,386,000円
5,000万円の物件1,716,売値の定義 000円
6,000万円の物件2,046,000円
7,000万円の物件2,376,000円
8,000万円の物件2,706,000円
9,000万円の物件3,036,000円
1億円の物件3,366,000円

あなたの不動産いくらで売れる? あなたの不動産いくらで売れる?

仲介手数料の値引き交渉は可能か?

ここまで解説したように、土地や住まいが例えば3,000万円で売れた場合、100万円以上もの金額が仲介手数料の上限として認められています。これは決して安い数字ではありません。しかし、あくまでも上限であるということを覚えておきましょう。

要するに「不動産会社は、この上限額を越えて請求してはいけない」という意味であって、 この金額を超えない範囲内であれば、受け取る手数料は各不動産会社が自由に決めることができる のです。ですので、この上限額をあたかも法律で定められた金額であるというように説明をする不動産会社には注意しましょう。

片手仲介・両手仲介でも交渉の余地は変わる

不動産売買では売主、買主の双方が仲介手数料を支払うことは先にも触れた通りですが、売主と買主両方の仲介を同じ会社が行う「両手仲介」と別々の会社が担う「片手仲介」があることを理解しておきましょう。仲介会社にとっては仲介手数料を買主と売主の両方から受け取れる両手仲介は効率が高いといえますし、値引き交渉の余地もあるといえます。片手仲介の場合は交渉の難易度は少し上がることを覚えておきましょう。

値引き交渉のベストなタイミングとは

もしも値引きの交渉をするのなら、できる限り早い段階、例えば、媒介契約を結ぶ前のタイミングなどに行うようにしましょう。仲介を任せてほしいと考えている不動産会社であれば、仲介手数料の値引きを前向きに検討してくれるはずです。また、多くの不動産業者は「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」を好む傾向にあるため、値引きをお願いする代わりに、これらの契約形態で媒介契約を締結するというのも値引きの交渉材料になる可能性があります。

仲介業者は安さを基準で選ばないこと

手数料の高い安いよりも、仲介業者としてどこまできちんと対応してくれるのか、どのように販売活動を行なってくれるのかなど、 本当に信頼できる不動産会社を選ぶことが、不動産売却を成功させる秘訣 です。そのためにも、複数の業者に見積を出し、営業担当者の話を直接聞くなどした上で、総合的に判断して不動産会社を選ぶようにしましょう。

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仲介手数料以外で売却にかかる費用を抑えよう

よくある質問

仲介手数料の値引きがしやすい条件ってある? もし、売却予定の物件が利便性の高いエリアに位置していたり、築浅など希少性が高かったりする場合には、仲介手数料の値引きがしやすい可能性があります。仲介手数料を下げても、売りやすく、高値で売れる物件であれば、利益が確保しやすいためです。また、仲介手数料の安さを売りにしている不動産会社の場合も、仲介手数料の値引きがしやすい傾向にあります。ただし、前述したとおり、売却価格を下げるよう持ちかけられる可能性もあるため注意が必要です。 不動産買取の場合も仲介手数料ってかかるの? 不動産買取の場合、仲介手数料はかかりません。冒頭でも説明したように、仲介手数料とは、仲介業者となりうる不動産会社を通じて不動産を売ったり買ったりした場合、成功報酬として仲介業者に支払うものです。買取では仲介に該当しないため仲介手数料も不要になります。詳しくはこちらの記事を参照ください。 売値の定義 仲介手数料以外に仲介業者に支払う費用ってある? 基本的に、仲介手数料以外に必要な費用はありませんが、不動産会社が行う広告活動以外のことを別途依頼した場合にも費用が必要となります。また、不動産会社によってはチラシなどを用いた広告を有料としていることもあるため、その場合は別途費用が必要です。仲介を依頼する際、広告費用については事前に確認しておきましょう。

不動産の仲介手数料について解説しました。金額の大きな不動産売買に関わる仲介手数料ですから、金額は決して安いものではありません。そのため、ついつい安価な金額を提示する不動産会社に惹かれてしまうかもしれませんが、まずは、 しっかり売却をサポートしてくれる不動産会社であるかどうかを確認することが重要 です。しっかり売却をサポートしてくれる不動産会社であることを確認した上で、改めて仲介手数料について不動産会社に確認するようにしましょう。

まずは仲介手数料の仕組みを理解しておきましょう。その上で 本当に信頼できる不動産会社を選ぶこと が、不動産売却を成功させる秘訣と言えます!

なっとく!再生可能エネルギー

外部サイトに移動・別ウインドウで開きます

調達価格や調達期間は、各電源ごとに、事業が効率的に行われた場合、通常必要となるコストを基礎に、価格目標や適正な利潤などを勘案して定められます。具体的には、中立的な調達価格等算定委員会[外部サイト]の意見を尊重し、経済産業大臣が決定します。 2022年4月現在、2023年度・2024年度については、調達価格等算定委員会「令和4年以降の調達価格等に関する意見」において取りまとめられた内容です。

2022年度以降の価格表(調達価格1kWhあたり)

FIT制度(太陽光10kW未満及び入札制度適用区分を除く)は税を加えた額が調達価格、FIT制度の太陽光10kW未満は調達価格、FIP制度(入札制度適用区分を除く)は基準価格、入札制度適用区分は上限価格。 FIT制度であれば調達期間、FIP制度であれば交付期間。 10kW以上50kW未満の事業用太陽光発電には、2020年度から自家消費型の地域活用要件を設定する。ただし、営農型太陽光発電は、3年を超える農地転用許可が認められる案件は、自家消費を行わない案件であっても、災害時の活用が可能であればFIT制度の新規認定対象とする。 入札制度適用対象は、FIT新規認定は250kW以上、FIP新規認定は1,売値の定義 000kW以上。ただし、2022年1月17日以前に設置されている建物の屋根に設置する場合は入札制度の適用対象としない。 FIT認定(変更認定を除く)には、2023年度から地域活用要件を設定する(ただし、沖縄地域・離島等供給エリアは除く)。 入札制度適用対象は、FIT新規認定かつ50kW以上とし、FIP新規認定は入札制度を適用しない。第2回入札において応札容量が1.7GWを超えた場合は同年度内に追加入札を実施。その際の上限価格は、第2回入札の加重平均落札価格又は2023年度入札の上限価格(15円)のいずれか高い額(事前公表)とする。 2023年度以降はFIP新規認定においても入札制度を適用する。入札制度の回数等は未定。 FIT新規認定・FIP新規認定のいずれも入札制度を適用する。 既に設置している導水路を活用して、電気設備と水圧鉄管を更新するもの。 FIT認定(変更認定を除く)には、2022年度から地域活用要件を設定する(ただし、沖縄地域・離島等供給エリアは除く)。 「発電利用に供する木質バイオマスの証明のためのガイドライン」(林野庁)に基づく由来の証明のないものについては、建設資材廃棄物として取り扱う。 一般廃棄物に該当せず、「発電利用に供する木質バイオマスの証明のためのガイドライン」(林野庁)に基づく由来の証明が可能な剪定枝については、一般木質バイオマスとして取り扱う。 新規燃料については、食料競合について調達価格等算定委貝会とは別の場において専門的・技術的な検討を行った上で、その判断のための基準を策定し、当該基準に照らして、食料競合への懸念が認められる燃料については、そのおそれがないことが確認されるまでの間は、FIT/FIP制度の対象としない。食料競合への懸念が認められない燃料については、ライフサイクルGHG排出量の論点を調達価格等算定委員会とは別の場において専門的・技術的な検討を継続した上で、ライフサイクルGHG排出量を含めた持続可能性基準を満たしたものは、FIT制度の対象とする。なお、既に買取りの対象となっている燃料についても、本委員会とは別の場において、ライフサイクルGHG排出量の論点について専門的・技術的な検討を行う。主産物・副産物を原料とするメタン発酵バイオガス発電は、当該主産物・副産物が直接燃焼する場合に該当する区分において取り扱う。石炭(ごみ処理焼却施設で混焼されるコークス以外)との混焼を行うものは、2019年度(一般廃棄物その他バイオマスは2021年度)からFIT/FIP制度の新規認定対象とならない。また、2018年度以前(一般廃棄物その他バイオマスは2020年度以前)に既に認定を受けた案件が容量市場の適用を受ける場合はFIT/FIP制度の対象から外す。

リサイクルショップの買取はおすすめ?絶対に抑えておくべき2つのこと

リサイクルショップの買取はおすすめ?絶対に抑えておくべき2つのこと

個人売買の取引相場と比較すると安いですが、大手だから安いということは決してありません。あれだけ従業員と大きな店舗があれば、しっかり利益を確保しなければ維持できません。研修を受けたパートの方が査定して買取価格はシステムで割り出すため、例えば マニアックな高級オーディオなどの高額商品は大手リサイクルショップでは手放さない方がよいのではないでしょうか。
とはいっても、やはり気になると思いますので上場企業のIR情報からそれぞれの仕入れ原価率をアップしておきますのでご参照下さい。

トレジャーファクトリー

トレジャーファクトリー2020年2月期 第2四半期決算短信(連結)


参照:2020年2月期 第2四半期決算短信(連結)
東証一部上場企業で総合リユースの最大手、 トレジャーファクトリーの仕入原価率は約37%です。主な取扱いは衣類ですが、大手では珍しく大型家具や家電を積極的に買取してくれます。前回の仕入れ原価は約36%だったので大きな変化はありません。

ハードオフ

ハードオフ第48期第2四半期(自 2019年7月1日 至 2019年9月30日)

売値の定義
参照:第48期第2四半期(自 2019年7月1日 至 2019年9月30日)
東証一部上場企業で黑物家電の最大手、 ハードオフコーポレーションの仕入原価率は約30.7%です。オファー買取というアプリをリリースして、良い品の買取は積極的な買取価格が期待できるかもしれません。前回の仕入れ原価は約29%だったので約2%上昇しております。

ブックオフ

ブックオフ第2期第2四半期(自 2019年4月1日 至 2019年9月30日)


参照:第2期第2四半期(自 2019年4月1日 至 2019年9月30日)
東証一部上場企業でご存じ「本のことなら BOOKOFF」仕入れ原価率は約38.6%です。 一時話題となったCMでは「ブックオフなのに本ねーじゃん。」というフレーズの通り、本だけではなく様々なカテゴリーの中古品を買取してくれます。前回の仕入れ原価が約40%だったので、若干減少しております。

コメ兵 2020年3月期 第2四半期決算短信(連結)


参照:2020年3月期 第2四半期決算短信(連結)
東証二部,名証二部上場企業でブランド品リユース最大手、 コメ兵の仕入れ原価率は約74.4%です。 コメ兵は店頭販売だけではなく業者オークションも運営しております。また、ブランド品だけではない商品も含まれておりますので仕入れ原価はあくまでも参考として下さい。前回の仕入れ原価は約70%でした。

テンポスバスターズ

テンポスバスターズ2020年4月期 第1四半期決算短信


参照:2020年4月期 第1四半期決算短信
JASDAQ上場企業で厨房機器のリユースでは圧倒的ナンバー1の テンポスバスターズ、仕入れ原価率は約57.6%です。 新品の厨房機器や店舗備品なども含まれておりますのでご注意下さい。前回の仕入れ原価は58%だったので横ばいです。

リサイクルショップの買取相場について

先のデータから上場企業の仕入原価率は30-70%でした。従いまして買取相場は販売価格の30-70%となります。商品カテゴリーにより上下はしますが、ブランド品では70-90%、大型家具や家電は10-40%、衣類等は10%程度が一般的な買取相場であると感覚値として理解していただければ、リサイクルショップの買取価格に過度な期待を持つことはありません。
リサイクルショップにモノを売ることで、自分にとって不要な物が必要としてくれる誰かに使ってもらえる。そうした価値を提供しているのがリサイクルショップや買取店なんだとご理解いただけたら我々としては幸せなことです。

下取りチェッカー バナー(新ロゴ)


下取りチェッカーを使えば、誰でもかんたんに下取り価格が調べられる新しい下取りサービスです。只今、家電専門店ノジマ全店(新潟エリア除く)と連携中!(下取りチェッカー公式サイト)

自分で売りたいとき、販売価格はどのように決めればいい?

売りたい品の相場を調べる男性

総合専門受付ダイヤル(月、第2金を除く 09:00-18:00)050-3734-2296

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WEB査定はこちら 24時間受付中

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リサイクルショップの買取でおすすめは?

ここで申し上げる安心とは「可もなく不可もない」うちの「不可」が少ないというところです。 最善の方法は信頼できるご友人やご家族にご相談いただき、紹介してくれるお店やサービスが何よりも安心できるのではないでしょうか。

信頼できるリサイクルショップや買取店の7つの特徴

実店舗があれば逃げることはできませんので、そう簡単に悪いことはできないのが道理です。
またスタッフが働いてくれている会社ですので、少なくともそのスタッフはその会社で働いていることを恥ずかしいと思ってはいないでしょう。悪い事をしている会社のホームページに社員はでたがらないですよね。
ホームページに最新情報がアップされているということは実態がある証拠。買取実績や社員研修のお知らせなどは、その会社が日々稼働している証拠です。

電話にすぐ出る、メール返信が早い会社はそれだけ日頃から多くのお問合せを頂いておりますし、それにきちんとお応えすることがマナーであることも理解しているので受付部署や専門の担当者が対応してくれます。
受付の時点で必要な情報を伝えれば概算買取価格は教えてもらえるはずです。最終的には現物確認をしてから買取価格は決まりますので参考レベルなのか?確定なのか?はしっかりと確認をする必要があります。後で記述しますが「トラブルの多い点」でもあります。

リサイクルショップの買取価格に注意!

失敗したと後悔している男性


まず、高く売りたいと思うのは誰でも同じ、至極当然のことであります。ただし、その心理を利用して事前に買取価格を高く提示する買取業者やリサイクルショップが後を絶たないのは残念でなりません
先に記述させて頂きました通り、リサイクルショップや買取店が提示する家具・家電の買取価格は大体相場の30-50%、新品未開封品やブランド品などの高額商品は60-90%と幅が広いため一概に申し上げにくいですが、手数料ではなく差益を積み重ねていくビジネスモデルであるため安く買い、高く売ることが基本となり、利益を上げるには安く買う方が手っ取り早いのです。

ここで申し上げておきたいことは「安く買いたたく恐れのある業者」には依頼しないことです。必ず期待以下の結果になりますので、約束通り対応してくれる誠実な買取業者をお探しください。

  • 買取価格上限をやたらと高く提示する
  • 期待を持たせるような対応をする
  • 宅配買取・出張買取を進めてくる
  • 本査定では減額理由をたくさん並べ大幅減額してくる
  • キャンセルの旨を伝えると査定額が大幅にアップする
  • 出張買取では居座り、宅配買取では返品送料の負担を強いる
  • 最終的に面倒になりそのまま取引を進めてしまう

リサイクルショップ・買取店の口コミサイトについて

エキテン 口コミ 小平

一つ目は、頑張っているスタッフがお客様から高いご評価を頂けるとモチベーション向上につながること。
二つ目は現場を託している管理職でも自社のサービスがきちんとお役に立てているか確認できること。
そして、最後は口コミを見て下さったお客様から新たにご相談を頂けること。
まさに一石三鳥です。 お客様、スタッフ、会社、三方にとって良いことを続けた結果が口コミ数日本一であるに過ぎません。

エキテン 口コミ 世田谷

エキテン 口コミ 小平2

複数のリサイクルショップへ買取の電話をしよう

リサイクルショップでは買取の基準を明確にしていなかったり、電話で事前に買取査定額をお伝えしない業者もたくさんおります。なぜなら、中古品を扱いますので実際見てみないと確実なお約束ができないからです。その点についてはしっかりと手放す側も理解した上で、まずは気になるリサイクルショップ数社に電話してみましょう。
買取価格はさじ加減で高くも低くもできます。 高く提示されている概算買取価格に惑わされることなく自分にとって最善となる提案をしてくれているか、その一点に意識を集中して下さい。

最後に、出張買取のアシストから一言

買取専門店アシストで働いてくれているスタッフは自分達の提供しているサービスが世の中の役に立てているかどうかを大切にしております。そして、その結果が業績であることも知っています。 お客様に「アシストに頼んでよかった」「お兄さんにまたお願いしたい」と言って頂けることでスタッフが幸せになる。そうしたサービスを追求していくことで社会から必要とされる組織でありたい。 買取専門店アシストが大切にしていることが社会から認められ、リユース業界の発展につながればこれ以上にない喜びでございます。
最後までお読み頂きましてありがとうございました。

新築は高く売れる?築浅物件の売却で損しない4つ注意点とは?

新築は高く売れる?築浅物件の売却で損しない4つ注意点とは?

不動産売却のコツ

  • 不動産を高く・早く売りたいなら一括査定がおすすめ
  • 複数企業の査定結果を比較することで、より高く売れる可能性が高まる
  • 「すまいステップ」なら優良気企業のみをご紹介

新築を購入したが「住んでみると理想と現実にギャップがあった」「転勤や離婚など思わぬトラブル」などの理由により新築を手放そうか悩んでいる方も少なくないでしょう。

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新築を売るなら早期売却がオススメ

新築を売ろうと考えている方の多くが 「高く売りたい」 と考えているでしょう。

結論、 新築・築浅物件を高く売るには築年数が増えないうちに早く売り出すことが大切 です。

築5年未満の家は高く売れやすい

不動産流通経営協会が発表した調査によれば、築5年以内の物件を売却した場合、 全体の70%が購入価格の同等以上で売れた という結果になっています。

エース級が集う不動産一括サイト すまいステップ

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築年数が経過するほど相場が下がる

国土交通省の調査によれば 築5年のマンションは購入時の90%、木造戸建ては70%程度まで資産価値が下がる と言われています。

新築築年数相場

特に、一度も入居していない物件の場合は「新築」表記できるのが 完成後1年未満 の物件だけなので、売却を躊躇していると、すぐに新築物件として売り出せなくなります。

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新築・築浅物件を売る前に知りたい4つの注意点

注意点①:新築に1度でも住むと「中古」扱いになる

買主から見た築浅物件のデメリット

  1. 固定資産税が高くなる
  2. 瑕疵担保責任の適用期間が短くなる
  3. 建物の劣化が早い

固定資産税が高くなる

例えば、2,000万円の新築にかかる固定資産税は、特例が適用されると3年間で約26万円の節税効果があります。

売値の定義

2,000万円の住宅を新築した場合の固定資産税額
特例がない場合特例がある場合
1年目18.2万円9.1万円
2年目17.1万円8.5万円
3年目15.9万円8.0万円

建物の劣化が早い

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瑕疵担保責任の適用期間が短くなる

このような状況を加味して、不本意にも売らなければいけないなら「新築」として販売できるように 竣工したとしても住むのを待つのが得策 です。

注意点②:住宅ローンを完済しないと売れない

ローンを組むと金融機関は担保として物件に抵当権を設定します。抵当権とは、銀行が土地や建物を担保に入れてローンが返済できなくなったときに担保に入れた不動産を売却できる権利です。

注意点③:売却時に手数料や税金の出費が発生する

費用名費用支払時期
仲介手数料( 売却額 × 3% + 6万円 ) + 消費税売買契約時と決済後
印紙税1000円∼6万円売買契約書の作成時
抵当権抹消費用1000円(司法書士に依頼する場合1万∼5万円)移転登記時
住宅ローン返済手数料5,000円~3万円ローン返済時
譲渡所得税所得税額(短期) = 売却益 × 30.63%
所得税額(売値の定義 長期) = 売却益 × 15.315%
確定申告後
住民税住民税額(短期) = 売却益 × 9%
住民税額(長期) = 売値の定義 売却益 × 5%
確定申告後

所有期間が5年未満なら税率が高くなる

不動産は所有期間が5年以下だと短期譲渡所得、5年を超えていると長期譲渡所得になり、この区分の違いによって税率は大きく変わります。

区分所得税特別復興所得税住民税合計
短期譲渡所得30%2.1%9%41.2%
長期譲渡所得15%2.1%5%22.1%

注意点④:売却時に手数料や税金の出費が発生する

購入者が不安を感じたり不快に思うような瑕疵(かし)がある 」にも関わらず、その理由を隠したまま家を売ってしますと、後から売主の責任問題となり慰謝料の支払いや契約解除へ発展してしまいます。

瑕疵とは、本来備えらられている性能が発揮できない欠陥があることを指し、売主には瑕疵担保責任(かしたんぽせきにん)が課せられます。

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新築・築浅物件の売却を成功させるコツ

売却理由は購入者に正直に伝える

購入者検討者としては「新築物件を売るということは物件に何か問題があったのでは?」と疑念を抱き購入を渋る可能性が考えられます。

内覧準備を怠らない

新築売る際に 内覧準備を怠たると「生活感」が伝わってしまい、内覧者の購入意欲を減らす可能性があります。
「綺麗に整理された家」を内覧するのと、洗濯物が散乱し汚い「生活感のある家」を内覧するのとでは、内覧者が抱く印象を大きく違います。

物が溢れている部屋はNGです。絶対に高く売れることはありません。 「この家は収納がないのか」「思ったより狭い」などと思われたり、自分達も将来こんな部屋になってしまうのかという勝手なイメージを与えてしまうかもしれません。

特に 念入りに掃除すべき場所は玄関、リビング、キッチンや洗面台などの水回り です。水回りに水垢や油汚れあると室内の印象が悪くなるので注意して下さい。

複数社に査定依頼し信頼できる不動産会社を見つける

不動産一括査定サイトの手順

すまいステップは全国の優良業者のみが加盟している査定サイトなので、不動産売却のよりよいパートナーを見つけやすいでしょう。

SIMロック解除と買取について

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